沈如煙自從接了客戶經理，工作上的應酬就開始了，一個月總有那麼幾天需要跟著老謝主任出去吃飯喝酒，沈如菸酒量小，大多時候是老謝主任負責拚酒，沈如煙負責端茶倒水，但是老謝主任的年齡大了，前幾年又做過肝部的手術，拚酒實在是拚不過，沈如煙就開始替兩杯，漸漸的倒是把沈如煙練出來了。

貸款指標下達後，老謝主任的場合更多了。

一個縣城，能數得上的優秀企業冇幾個，有資格貸到大額貸款的更不多，國有銀行的貸款利率又冇有優勢，老謝主任隻能靠著人情關係去爭取。

週二下午，沈如煙和老謝主任去拜訪了華都食品有限公司的張總，張總年齡和老謝主任差不多，與老謝主任相熟的很，也曾是華國銀行的大客戶，前幾年張總建廠困難的時候，找過華國銀行貸款，奈何當時貸款審批卡的嚴，老謝主任上跑下跑，也冇批下來，張總徹底傷了心，跟華國銀行斷了往來，這幾年錢都轉去了商都銀行。

老謝主任這次找張總，一方麵想著攬張總個人的存款，另一方麵打聽到華都食品有限公司在商都銀行的貸款，利率比華國銀行高一點，想著做做張總的工作，把貸款做到華國銀行來。

兩人帶著禮品到了華都食品有限公司，下車後沈如煙環顧了一下這個公司，規模雖說不大，但在平都這個縣城，也是數一數二的，一路上，老謝主任給沈如煙講張總的發家史，沈如煙默默記下了。

進了張總的辦公室，兩人熱情的打招呼，張總卻有些淡淡，到季度末了，來找他的銀行人一茬又一茬，都是求他辦事的，他頗有些不屑。

老謝主任賠著笑臉，讓張總把錢轉到華國銀行一部分，衝個時點存款，張總劈頭蓋臉的一頓抱怨當年貸款的事，最後當著兩人的麵給會計打了電話，轉了一百萬到他華國銀行的賬戶上。

為了感謝張總的幫忙，老謝主任約了晚上吃飯。

回網點的路上，沈如煙翻看工作群，看到了寧東村那筆農戶貸的退回資訊。

到了網點，沈如煙登進貸款係統檢視，好在就是簡單的補充資訊，沈如煙補充後提交，又電話聯絡了審批人，這纔開始抓緊時間打電話。

等電話打完，農戶貸的審批也批好了，預測額度10萬。

沈如煙歎了口氣，農戶貸辦理固然簡單，但是額度實在是太少，麵對幾千萬的貸款指標，實在有些杯水車薪。

忙完這一切，沈如煙趕緊去更衣室換好衣服，又補了補妝，跟著老謝主任去了約好的飯店。

包間很清雅，沈如煙按照人數點了點餐具和坐椅，張總一行人就到了。

大家互相謙讓著坐下，老謝主任坐主陪，沈如煙自然成了副陪，張總坐在老謝主任右手邊，是主賓，華都食品有限公司的財務總監李總監坐了副賓，銷售總監餘總監挨著李總監坐下了。

張總旁邊留了一個位子空著，老謝主任疑惑的問了一句，張總哈哈的說，一位神秘人物，來了就知道了。

老謝主任點了點頭，安排沈如煙點菜，倒茶。

沈如煙輕車熟路，按照六個人的量，點了六菜一湯，又要了一條新鮮的魚。

飯店服務員上菜的時候，神秘人物就來了，抱著一盒白酒，沈如煙覺得這人眼熟。

張總招呼他到身邊坐下，開始給老謝主任介紹。

“老謝啊，這是小易，易川瀾，我朋友家的孩子，高材生，那可是正規名校畢業，大學期間還作為交換生出國留學了一段時間，最近在那個什麼什麼村搞科研。

你現在不是需要放貸款嗎，我這裡就彆想了，前幾年你們給我貸不出來的時候，是華商銀行幫了我，做人不能不講義氣。

我也知道，你們銀行員工現在是大不如前了，既要拉存款，又要搞貸款，壓力大的很，你我多年的朋友，我也不能不幫你，小易那邊呢，正好資金緊張，後麵你們可以聯絡聯絡，搞點項目貸款嗎。”

老謝主任嗬嗬笑著跟易川瀾握了握手。

笑著對張總說：“業務上的事，咱吃飯就不聊了，後麵再說，來來，菜都上的差不多了，咱先乾一杯。”

老謝主任提了三杯，輪到沈如煙，沈如煙提了兩杯，一杯感謝張總的幫忙，第二杯敬在座的人，希望大家以後能夠互相照應。

“要說互相照應嗎，沈經理是不是應該多點誠意？”

餘總監嘻嘻笑著，拿過了易川瀾帶來的白酒，細細端詳了一下，“哎呦，這可是好酒，不嚐嚐可惜了。”

一邊說著一邊就將酒打開了，“沈經理，怎麼樣，添一杯，表表誠意？

隻要喝了這杯酒，以後照應的事好說。”

李總監也在一旁起鬨，“來來來，啤酒就彆喝了，哥哥替你喝。”

說著，把沈如煙的杯子拿到一邊，換了一個空杯子，餘總監順勢倒上了一杯白酒。

沈如煙暗暗咬了咬牙，瞪了易川瀾一眼，都怪他，拿什麼白酒來。

易川瀾似是覺出了有人瞪他，眉頭皺的緊緊的。

沈如煙麵上不顯，笑著應道：“誠意嗎，我是足足的，隻是兩位總監打算以後怎麼照應我們呢？

老闆們也知道，我們銀行確實是不好乾，作為客戶經理，我壓力很大呀，以後華都公司的公戶和存款能不能留在我們行呀？”

沈如煙雖是對著餘總監說話，眼睛卻瞅著張總。

張總狡黠的笑著，既不答應也不回絕。

氣氛一時有些尷尬。

沈如煙端了端杯子，衝著張總道：“張總，我呢，早就聽說過您的創業史，心中仰慕，這杯酒呢，我不求您把業務都轉到華國銀行，但求您呢，介紹介紹您的創業經驗，也好讓小輩們學習學習。”

說著，衝著張總舉了舉杯，一飲而儘。

這番話，算是說到了張總的心坎裡，張總笑著舉起酒杯，“沈經理過獎了，那些創業史都是老故事了，你們小輩不一定願意聽嘍。

但是沈經理如此爽快，我們華都食品也不能不給麵子，來，大家把酒都乾了吧，以後嗎，肯定該照應的要照應！”

後麵就打開了張總的話匣子，總之這一頓飯，張總吃的很開心，大家也就很開心。